I mars blev det klart att Dagspress Direkt, Internetsäljarna, Land & Rike och Stormarknadspress skulle slås ihop. Ägarna till tidningarna i säljbolagen var i stort desamma efter de senaste årens fusioner och sammanslagningar. Efter att man bland annat samordnat administration och distribution var det nu dags att effektivisera riksannonshanteringen. Till fromma både för ägare och kunder.
Efter sammanslagningen har affärsutvecklingen blivit ännu viktigare. Borta är tiderna när det var den som ville minst som bestämde takten. Nu kör man även om det kanske bara handlar om något som bara en av ägargrupperna är direkt inblandade i.
– Sedan skalar vi upp det så alla som vill kan vara med, säger Anders Sjösten.
Det har bara gått ett knappt halvår sedan de fyra säljbolagen blev ett. Personalstyrkan har minskat med ca 10 personer, viss nyrekrytering har också skett. Vissa har gått i pension, andra hittat nya jobb men några blev också överflödiga i samband med affären. Men att Mediekompaniet skulle vara en sårig organisation går inte Anders Sjösten med på:
– Vi har lagt ner mycket på HR-resurser för att se till att det inte ska bli så. Jag skulle säga att det mesta är läkt nu. Organisationen är på plats och energin är framåtriktad.
Nu handlar det mycket om att börja göra avtryck, att börja göra skillnad. För det har man inte gjort ännu egentligen. Men kring slutet av det här året, eller senast i början av nästa ska det ha hänt saker.
– Då är vi bättre på att erbjuda kunder helhetslösningar som det är lätt att ställning till. Det handlar om allt från ibladning, papper, nät och olika former av rörligt.
Ska det vara lätt att ställning till nuvarande produkter eller till nya?
– Både och. Dels ska vi ta fram ett regelverk som ska göra det lättare att köpa olika kombinationer, men också mycket om affärsutveckling med integration och effekt i fokus. Vi ska utnyttja fördelen att vara det första riktiga medievaruhuset på riksnivå.
Enligt Anders Sjösten har man ”en handfull” produkter mer eller mindre redo att presentera för marknaden. Sedan finns det minst lika många till som kräver lite mer arbete.
Vad det handlar om konkret vill han inte avslöja. Men man tittar på vad som händer på läsplattsfronten. Och sedan kan det handla om nya samarbeten med bolag som ägarna redan har eller samarbetar med, som till exempel distributionsföretagen eller TT.
Mediekompaniet ska vara lite mer riskbenäget än de tidigare organisationerna.
– Tidigare hade vi i ärlighetens namn begränsade relationer med kunderna. På grund av att vi tog för låga risker. Nu vill vi ha utökade och fördjupade relationer.
– Vi ska inte glömma bort den traditionella annonsaffären för det. Men vi måste också våga mer.
Innebär det att du fått ett större mandat från ägarna att starta och stoppa projekt?
– Ja, det upplever jag att jag har fått.
Den förändrade inställningen från ägarna både när det gäller hans mandat och inställningen till affärsutveckling beror på ett antal faktorer menar Anders Sjösten. Dels att det i flera skett ett generationsskifte senaste åren. Dels att man på många ställen ser på konkurrens på ett helt annat sätt.
Anders Sjösten beskriver det som att han fått relativt klara direktiv om både mål och vägbeskrivning. Men att det fortfarande finns en del att klargöra.
Det stora och viktiga som ligger framför Mediekompaniet är att hjälpa ägarnas tidningar att stärka sin position på annonsmarknaden. Målet är att ta marknadsandelar på den växande annonsmarknaden. För nu har det vänt. Det är Anders Sjösten säker på. Med hjälp av det övriga utbudet som mediehusen har idag ska det gå att återerövra ett antal marknadsandelar menar han.
Är Mediekompaniet rustade för det arbetet?
– Inte fullt ut i dagsläget. Man måste vara medveten om att vi bara funnits sedan i april. Men vi kommer att vara det när utvecklingsarbetet fått fart. Samtidigt måste vi klara av reptricket att bibehålla gamla kunder och affärer samtidigt som vi hittar nya.
Några planer på att antalet tidningar och tidningsföretag som ingår i Mediekompaniet ska växa är inte aktuella i dagsläget tror Anders Sjösten. Tidningar som stärker det kommersiella erbjudandet är dock alltid intressanta.
Men att kvällstidningarna, eller deras säljbolag Impact, ska bli en del av Anders Sjöstens organisation har han svårt att tro. Trots de möjligheter till nya lösningar för kunderna en sådan situation kan leda till:
– Det är trots allt stor skillnad i produkterna. Och eftersom vi sedan länge talat om styrkan i den prenumererade morgonpressen skulle det ställa till den argumentationen. Morgonpressen ger utmärkt effekt i marknadskommunikationen.
